借力《奔跑吧》熱賣避孕套 ,超薄厚度僅0.028mm ,“跑男”保險套月銷量3千件

“跑男”保險套是一款基于用戶體驗,為中高端消費人群設計的避孕套產品。“套套”以制藥的標準在無菌車間生產,采用馬來西亞乳膠制作,單只“套套”乳膠重量為0.8克,厚度為0.028毫米。

“套套”外包裝采用牛皮紙加硬紙板材質,內盒刀口設計,可單手開啟,啟封即分正反,內盒凹槽還增加了30%的人體潤滑劑。

目前“跑男”避孕套正式上市銷售3個月,月銷量3千,銷售額20萬。

“跑男”避孕套產品樣裝

 

基于“品牌”的創新

孔理想從2007年開始駐扎醫療行業,是一名執業藥師,開了十幾家連鎖藥房。在這些年間,他發現計生用品的銷量逐年遞增,市場潛力充足,避孕套具有的可觀需求量。而當前的避孕套市場,卻被國外品牌占領著大半江山,且市面上的避孕套千律一篇,從外包裝到產品本身,一直創新不足,沒有特性及差異化。于是,他決定在國內市場另辟一條路。

2013年,孔理想著手注冊“跑男”商標。基于同名綜藝的版權問題,因先于綜藝節目所屬電視臺注冊,他在2017年8月終于拿到商標注冊證及圖案版權。隨后,孔理想聯合了從事設計和運營的兩位同學,創立了“跑男避孕套”。

基于《奔跑吧》的關注度和熱度,孔理想可以利用天然的流量做營銷,但他決定把重點放在產品品質及創新上。他做的第一件事,就是根據品牌設計包裝,尋找生產廠家。

在足跡遍尋了深圳、東莞、青島等十余地后,孔理想找到了與蘋果、華為、小米手機包裝盒制作的同一產商和富士康,分別設計了不同款式的包裝盒。“套套”外包裝采用牛皮紙加硬紙板材質,內包裝采用牛油盒,塑造高端的感官,開啟也更簡潔方便。

孔理想和他的團隊伙伴們

為保證產品質量,孔理想及合伙人考察了十多家生產工廠,最后與青島海氏海諾達成了戰略合作關系。海諾擁有藥品標準的無菌生產車間,此標準的生產車間目前在國內數量較少。“從包裝和產品本身出發的目的在于以客戶為向導。我不想像其他品牌一樣,把工作的重心放在營銷上。”孔理想表示。

 

借力流量帶銷量

孔理想認為,從產品體驗著手設計“套套”,可以增加客戶的黏性。市場上同類競品成千上百,60%的市場份額被杜蕾斯、岡本占據,而突出的國內品牌,還未浮現。

基于避孕套的銷量在2017年已突破100億支,每年的增長率為20%,市場體量巨大,孔理想堅定了自己將“跑男”品牌打響的信心。

為滿足使用者的體驗感,孔理想將避孕套的厚度降低到了0.028毫米,重量為0.8克,低于目前市面上最薄的0.03毫米。該“套套”融合了材料學黑科技,采用HYDRO-PU(水性聚氨酯)高彈性材料,BROCADE(云錦)技術和SOFT-TOUCH工藝,讓產品結構的致密性增強,產生水流質感,如觸肌膚。

“跑男”避孕套產品樣裝。

目前“跑男”避孕套共有五大系列,七款產品。小鹿裝針對高端用戶設計,主打超薄,類似無套體驗;而小超人裝面向普通消費群體,同樣主打超薄體驗;小Baby裝加入了玻尿酸,便于事后清潔;小飛象裝面向家庭用戶,以實惠和平滑體驗為賣點;大黑牛裝針對追求刺激感受的用戶,加入了顆粒設計。

“套套”的銷售目前主要以渠道購買和批發為主,采用區域代理的模式。基于他多年來在醫藥行業積累的人脈資源,他把“套套”批發給一些較大的醫藥公司,再由他們進行售賣。在線下藥店,他們合作了約60個藥房,進行統一銷售。

在線下酒店、超市及便利店,“跑男”避孕套也逐漸積累了一些客戶,與酒店合作的“自動售套機”正在進一步規劃中。

目前“跑男”避孕套正式內地上市銷售3個月,銷量3千,銷售額20萬。市場價根據款式和包裝,浮動在15元-138元之間。

現階段,“跑男”避孕套計劃融資300萬,出讓股權10%~15%。該資金主要用于團隊搭建、產品研發及廣告宣傳。

接下來,孔理想計劃以避孕套為突破口先把“跑男”的體量建立起來,隨后,他欲打造一個成人用品平台,售賣其他成人用品,如潤滑劑、噴劑、機器人伴侶。