中國版“杜蕾斯”湧現,內地成人用品迎來黃金時代

紅色的燈光一閃一閃,搖曳的窗簾半遮半掩,鮮艷的顏色,曖昧的圖案,一直以來,情趣產品都游走在這種帶著些許裸露、挑逗中,讓人談之羞澀,難以言說。中國人一向內斂,對著這種桃色產品很少交流。

這幾天國際成人展在上海舉行,現場人潮涌動,各類新奇、有趣的產品層出不窮。此等盛況說明情趣行業慢慢走到了陽光下,人們的接受度更高了,那么這個行業是否迎來了大爆發?這個外界看上去有些隱秘的行業到底蘊藏著什么?

 

一、春風吹,春池皺,互聯網情趣市場蓬勃發展

首先,收入水平的提高,代際躍遷帶來的性觀念的開放,情趣市場迎來爆發。

正所謂“飽暖思淫欲”,隨著收入增加,生活水平的提高,人們對性生活質量和樣式多樣化發展提出更高要求。“談性色變”的年代已成為歷史,成人用品行業迎來發展的“最好時代”。

從消費群體上來看, 80、90后成為社會主流,年輕一代性觀念更加開放,他們普遍接受現代教育,注重個人幸福,曾經掣肘行業的“社會觀念束縛”漸漸被消除,觀念改變激發了巨大需求。

青年群體為情趣用品主要用戶群

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示:2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元,預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元。

其次從社會現狀來看,情趣用品為大量單身、獨身的人群提供生理需求解決方案,具有積極的社會意義。

國家統計局數據顯示,中國15歲以上單身人口占比26.9%,總人數超過2億,還有4700萬留守婦女,以及其他各類獨身群體。成年單身人口也有性需求,需要合理的引導和消化,情趣行業具有相當的社會意義。

2017年中國情趣電商市場發展現狀

再者,在移動電商的帶動下,有效解決了用戶線下購買帶來的尷尬和獲取信息的不充分性,培養了大量的消費者。

隨著國內電商模式向零售行業的不斷滲透,加之網購具有良好的私密性,解決了用戶購買“尷尬”問題,生態日趨豐富。目前國內消費者主要通過網購為主,占到了情趣用品市場的六成,線下實體門店銷售占比僅為40%左右,遠低于其他傳統消費品行業。

最后,中國本身具有制造情趣用品的工藝、產能和供應鏈優勢。

全球70%以上的情趣用品產地都來自中國,在中國又以東莞為主。中國已經形成了制造高質量情趣用品的生產能力,具備產能和供應鏈優勢。

在以上因素的共同作用下,中國情趣用品產業迅速增長,存在一片土壤去孕育新“杜蕾斯”。

 

二、杜蕾斯如何成為,全球第一情趣品牌?

回溯杜蕾斯發展歷程,成為全球第一情趣品牌,基于其以技術驅動,始終對用戶洞察不懈努力,在全產業鏈上布局到位。

一只小小的安全套也是非常有技術含量的,杜蕾斯一直為安全套投入技術研發。在1997年推出了世界第一種男用聚亞安酯安全套“DurexAvanti”,由革命性的新材料“Duron”制成,比傳統的由乳膠制成的安全套更薄,而且可以和油性的潤滑劑一起使用。2001年杜蕾斯耐力裝安全套投放市場,它末端添加了含有苯唑卡因的延緩劑,能有效延緩男性性高潮,延長快感時間。

情趣用品品牌中杜蕾斯熱度最高

另外,其每隔幾年在全球范圍內進行全面的兩性健康調查,試圖了解消費者在性健康、性教育、對于性的態度、初次性行為等諸多方面的現狀,從而不斷迭代產品,改善人們的總體“性福”水平。

杜蕾斯的教科書式的營銷手法,除了提升品牌認知度,也在加強用戶粘性。

以其官方微博為例,它對熱點的快速反應、文案有趣、通俗易懂,加之猜測性互動,富有人情味。對粉絲的互動也很關注,不定期選一些用戶進行互動。每天的互動讓粉絲意識和感覺到,杜蕾斯不只是一個品牌,更是一個活生生、有個性的人。

杜蕾斯

同時杜蕾斯從誕生以來,一直在擴展更多的渠道,覆蓋更多的消費場所。

1964年,它安裝了第一個杜蕾斯安全套自動售貨機;

1980年,在全世界范圍內,開始布局酒吧、雜貨店和超級市場;

1992年,其在公共汽車站設立了第一個室外獨立的杜蕾斯安全套自動售貨機。

現在,無論是超市、保健用品店、藥店、連鎖酒店等住宿場所都可以看到它的身影。

到了互聯網時代,它更是利用這波紅利,成為情趣電商最大的贏家。

杜蕾斯保險套

借鑒杜蕾斯的發展脈絡,我們來探討一下中國能否出現本土強勁的成人用品品牌。

 

三、如何打造中國本土杜蕾斯?

本次成人展,多是歐美和日本的品牌,然而讓人眼前一亮的是,竟然出現了中國一個互聯網大廠的身影——網易。“大黃易“終不負其名,涉足了情趣行業,其網易春風系列產品在成人展顯得格外不同,清新、文藝、簡約、小巧,與周圍讓人看了臉紅心跳的產品成鮮明反差。

網易為何要做情趣產品,它的優勢在哪里?

要做的原因很簡單:中國情趣市場還在早期階段,誰能吹起一股風潮,誰就能引領市場成為最大受益者。

雖然經過幾年的市場培育,市面上已有一批頗具規模的情趣電商企業,但在品類豐富性與產品差異化上仍有不小的提升空間。而且盡管產品成千上萬,但卻缺少強有力的品牌和品質保證,屬于早期魚龍混雜的階段。

隨著用戶對情趣產品的要求逐步提高,企業需要打造一系列精品、通過深度運營、以及情感營銷來塑造品牌獨特的形象。誰能抓住用戶需求,重視情趣用品的品質與體驗,驅使產品向精品化、差異化方向發展。網易若是早一步就獲得用戶青睞,定義行業標準,最終也會成為行業擴張時的大贏家。

網易品牌情趣用品

其優勢也很明顯:網易春風內在驅動力與杜蕾斯有異曲同工之妙,以用戶為中心去研發產品,并且生長在互聯網時代的它有傳統品牌不可比擬的新技術優勢。

基于對用戶持續的需求洞察,春風不斷豐富產品線,目前已有30個SKU,未來還將生產出更多用戶喜愛的類型。

比起杜蕾斯,網易春風由技術驅動的互聯網公司孵化而來,在網易嚴選的基因下,它天生具備了為用戶創造品質感生活的基因。同時背靠網易,能調動各大產品的產品矩陣,對前端積累的大量數據進行分析、研究,能夠從更多維度,更龐大的用戶群體上觀察,反饋到產品上,通過C2B不斷迭代,完善產品功能,引導用戶形成正確的性生活觀念。

內地各大情趣用品發展趨勢

網易以精細打磨產品,追求完美出名,其產品力有目共睹,網易春風亦如此。

“網易出品、必屬精品”,細數網易云音樂、網易嚴選、網易考拉等產品,都憑借產品力的優勢后發先至,甚至連養豬,丁磊都能養出自己的風格,味央豬肉足以證明網易善于打造產品的高品質與極致體驗,并重新定義行業的高標準。

據說,網易春風的商品負責人就是工業設計科班出身,具有扎實的情趣用品產品設計功底,曾在國內知名的高端情趣用品品牌任職,設計了該品牌的全系列產品,受到業內高度認可。

采用嚴選模式,去掉中間環節,性價比更高,而且大牌廠商代工,保證了品質。

從自行設計、生產商代工生產,到最后網易春風電商平臺自行銷售,這一鏈條節省了不少成本。春風產品得以為消費者讓利,性價比更高。比如“春風按摩棒-魚兒歡”的售價是299元,品質不輸國際一線大牌,定價卻只有其三分之一。

網易春風在產業鏈上的每個環節都做了進一步的優化,利用新技術進行賦能,通過極致的產品和體驗,為中國情趣用品市場注入新的血液。

 

四、新時代、新玩法,網易春風的愿景很大

除了不斷追求品質精益求精外,杜蕾斯倡導科學健康的性行為,為人們的安全性生活做出最大的努力。其不遺余力地為防止性病傳播而工作,每年都會舉辦生殖健康和艾滋病的宣傳活動,讓大家了解安全套的避孕、防病功能,倡導使用優質避孕套。

杜蕾斯作為全球品牌,為世界健康的發展做公益。網易春風作為中國本土的新興品牌,也主動承擔起社會責任,開展了“春雨計劃”,為中國社會的健康教育做出貢獻。情趣用品教育是一個潤物細無聲的過程,隨著產業鏈延伸,通過文化、健康領域的布局,網易春風將幫助人們擁有更加健康快樂、美妙的生活。????