營銷只服杜蕾斯,但為什么大家還是會用岡本?

以前大學老師對安全套的營銷案例還是難以啟齒的,其實把安全套稱之為中國快消品類的奇跡,是一點也不為過的。

安全套本來屬于醫療器械II類,在很長一段時間只有藥店才可以買到,并且還不能在電視上打廣告,卻很快悄無聲息地滲透進全國各大城市的商超、便利店等零售渠道,成為收銀柜臺的必備。這是線下渠道的勝利!

伴隨社交軟件的流行,社會化營銷如火如荼。避孕套被廣告人提煉為隱喻性的文化符號,通過饒有趣味的創意、點睛的文案賦予豐富人的聯想,在微博的病毒式傳播下帶給人莫名興奮與圍觀快感。避孕套以其天然的網感和話題爭議性,從傳統文化的禁忌演變為大眾娛樂的一部分。這又是線上宣教的勝利!

 

營銷只服杜蕾斯,但我還是用岡本!(你懂得)

杜蕾斯營銷的策略是借勢熱點事件或熱門話題植入廣告,如8月1日,滴滴出行宣布收購Uber,杜蕾斯在避孕套上打出“Du”的Logo;8月7日,射擊運動員張夢雪在里約奧運會摘得中國軍團首金,杜蕾斯很快發布“Good Shot”創意海報,一語雙關又點到為止。這的確是杜蕾斯的拿手絕活:熱點跟進快,在創意大膽植入產品,在輿情高漲時借力打力。以致于有網友感嘆,世上走的最長的路,就是杜蕾斯的“套路”。

有意思的是,很多粉絲在杜蕾斯微博創意海報下評論:“廣告文案我只服杜蕾斯,但我用岡本”、“營銷我只服杜蕾斯,但我只用岡本”、“你文案出的再有創意,但我還是用岡本”等等,獲得熱情響應。這從側面反映網友“粉”的杜蕾斯的創意,而非杜蕾斯的產品!

杜蕾斯與岡本的“瑜亮之爭”

杜蕾斯與岡本的“瑜亮之爭”,一直為營銷界津津樂道,不過一定停留在性感營銷的爭鋒層面。其實在2012年知乎就掀起過“杜蕾斯與岡本產品孰優孰劣”的討論,早期知乎網友以知識學嚴肅考證著稱,結合了切身經驗研究產品性能的差異:岡本是水性潤滑劑,而別的是油性;岡本是原裝進口,而杜蕾斯是原產地在青島;岡本主打的是“超薄”,杜蕾斯主打的是“持久”,而產品厚度每降低0.01毫米,使用快感可提升20%。因而有“追求品質和體感選岡本,追求性價比和花樣選杜蕾斯”之論,知乎誠不欺人也!

 

“但我用岡本”引發“蝴蝶效應”

微博網友的“但我用岡本”,其實是消費者經過熏陶、實踐之后,找到的兩全其美的解決方案:創意看杜蕾斯,產品用岡本。他們甚至為杜蕾斯與岡本這對“冤家”安排了一個新的“田忌賽馬”模型,以岡本的品質來夸贊杜蕾斯的營銷實力,這無疑是對杜蕾斯苦心經營的營銷成果的娛樂化“解構”。

從杜蕾斯微博中走出的#但我用岡本#迅速走紅,成為網友造句接龍的靈感來源,比如“好男人我只服王寶強,但我用岡本”、“小鮮肉我只服寧澤濤,但我用岡本”、“洪荒之力我只服傅園慧,但我用岡本”、“長鏡頭我只服王家衛,但我用岡本”,“新聞我只服今日頭條,但我用岡本”、“拍照我只服佳能,但我用岡本”、“巧克力我只服德芙,但我用岡本”、“外賣只服餓了么,但我用岡本”,網友替喜歡的偶像或品牌免費打廣告,杜蕾斯的營銷人看到網友紛紛臨陣倒戈,不知道會不會心塞?

“但我用岡本”引發“蝴蝶效應”

眾多品牌廠商不約而同匯入#但我用岡本#的浪潮之中。此前被杜蕾斯惡搞的滴滴出行率先響應“打車我只服滴滴,但我用岡本”;科技圈內話題大王錘子手機強調SmartisanT2就像岡本那樣“觸感溫潤”;網易云音樂的創意海報用岡本避孕套“勾搭”黑色唱片,果真是“啪啪歌單”;炎夏酷暑是電風扇銷售旺季,高端電扇品牌巴慕達也宣布“只用岡本”為情侶帶來涼意;年輕人的圖片社交新寵Nice辨識岡本“新透薄”的特性。機械鍵盤cherry、同程旅游、叮當快藥等紛紛為岡本、也為自己代言。

“但我用岡本”引發“蝴蝶效應”

眾多行業的佼佼者一起進行品牌聯動,向年輕用戶亮明#但我用岡本#態度,也將岡本新·透薄系列上市活動推向了“高潮”。

宇宙級新透薄系列上市,產品品質才是“硬”道理!

2017年8月18日岡本新透薄系列冰感透薄新品在內地商城首發,被網友秒搶和囤貨。對于這個80年只前進了0.02mm,被無數“真愛粉”稱贊為“裸感十足的TT之王”,為用戶朋友奉上“似有還無”的產品體驗。

岡本

唯有頂尖的工藝、精益求精的匠心才能把天然橡膠材質的避孕套做的薄而之薄。還記得岡本那張避孕套中里兇猛的獵豹么?當避孕套每降低0.01毫米,也就意味著要承受更強勁的張力考驗。從上面的金字塔可以看出,在產品定位上,新透薄系列是一款接近003的產品,在001和002尚未進入中國市場之前,除了003之外,這應該是喜好岡本的用戶的最佳選擇了。而從上圖中新透薄所標注的“AIR”讓人聯想起杜蕾斯的空氣套,而岡本新透薄與杜蕾斯空氣套二者產品體驗哪個更爽,各位看官測評便知。

岡本LOGO

岡本新透薄系列上市正值奧運賽季,岡本所追求“Do the best”的產品理念與“更快、更高、更強”的奧運精神有著異曲同工之妙,岡本新透薄系列禮盒裝中還特別配備有奧運式的勛章獎牌。

岡本透薄系列

“但我用岡本”的火爆源自于岡本產品品質始終如一的專注與超越。反觀2017年4月杜蕾斯為配合Air新品上市在全網進行“百人試套”直播,情侶們做廣播操、吃香蕉,整整3個小時以放氣收場,被網友吐槽全是“套路”,不如岡本君關掉直播爽了一把來得真誠!此前岡本003已比杜蕾斯產品在零售終端更有魅力,隨著岡本新透薄系列的上市,又將安全套的產品體驗大幅提升,雙方在品質上差距越拉越大。

有效的營銷一定是基于產品,用極致產品體驗俘獲用戶的心,讓用戶發自內心的熱愛,從這個層面上講“營銷只服杜蕾斯,但我用岡本”,對“慣于抖機靈、博眼球的營銷黨”無疑是“高級黑”,也是兩個一線品牌的產品實力的一次打分。

杜蕾斯精于品牌營銷,岡本是專注于產品體驗,二者是在不同的頻道、不同的段位上競爭,前者博得了高“流量”,后者贏得了高“銷量”。群眾的眼睛是雪亮的,他們用“貨幣選票”給出自己心儀的答案!

換句話說,你女朋友要的是“真實”的岡本,你還在YY杜蕾斯的創意。必須承認女人比男人更務實,更懂得用心體會生活!正所謂,網上得來終覺淺,絕知此事要躬行…….